请回答,2019冷年:空调品牌老格局可能被颠覆

sunbet官网登录

Original title: Please answer, 2019 cold years: the old pattern of air-conditioning brands may be subverted

The reason why this article explores the brand change in the air-conditioning market is because the air-conditioning industry has maintained a duopoly in the past for a long time. Brands other than duopoly seem to be in the long run, which also forms a common Cognition. However, with the rapid growth of Oaks through the transformation of the marketing model, and the decline of Chigo from the four major families of air conditioners, we have found that a new round of qualifying for the air-conditioning head brand, everything is possible.

Before 2008, Gree, Midea and Haier were recognized as “three strong” in the industry. The total market of these three companies once accounted for 60% to 70% of the market share, which is a veritable first-line brand in the industry. However, since 2008, the sales scale of Gree and Midea has grown rapidly, and the growth of Haier's scale is far less than that of the top two, and the gap between the two companies has suddenly widened. The air-conditioning industry pattern has seen new changes in the “duopoly” pattern.

The reason why the duopoly has lasted for about ten years is mainly due to the fact that the duopoly has strong sales channels, a relatively complete product structure and high consumer awareness. In particular, Gree's core sales model is a "community of interests" such as a sales company jointly funded by Gree and dealers. To this day, Gree's channel model has contributed greatly to the consolidation of the first position in the Gree air-conditioning industry, but the advantages have been maximized. It may also become a disadvantage of future development.

Of course, the duopoly is not the focus, the focus is the Lenovo space that Oaks has brought to the head brand in recent years. An industry expert said, “In the past, it was difficult for companies to cut in the duopoly, but the growth of Oaks seems to see the possibility.”

xx奥克斯提出了2015年左右的互联网战略,采用“互联网空调直销”之路,称为“网络审批”模式,取消中间代理链接,直接连接工厂的直销店,并全面实施数字化,与京东和新秀背景数据已经开放,奥克斯也是业内第一家这样做的公司,但同时大大提高了奥克斯互联网运营的效率。在交付过程中,奥克斯工厂和店主可以检查物流和安装步骤,消费者也可以对服务进行评分,类似于滴水模式。

994145efa7be49d5b481f7394286345d.jpeg

Aux在2018年举办了多次“净审批会议”,每次吸引2,000-3,000人,可批准8套。在现场,对于直接销售,没有大笔资金。压力加上奥克斯的政策,是透明和有吸引力的,他们的热情非常高。

自2016年以来,奥克斯连续三年实现了首个在线规模和增长率。按照这个速度,奥克斯的崛起对双寡头来说“非常紧张”。

我们已经看到,与拥有互联网并通过数字技术实现全面转型的奥克斯不同,格力仍然保持着“利益共同体”的渠道模式。美的空调处于“T + 3”模式和传统的压缩模式。有一些权衡和波动。

上述专家认为,“新技术带来的渠道改革正在进行。如果双寡头没有改变,原有的模式可能会受到影响。”

空调品牌变化的另一个主要吸引力是滑铁卢空调滑铁卢。当2018年和2019年的新旧寒冷年代交替时,志高的这种变化更为突出。

志高空调与格力,美的和海尔一起被誉为空调行业的“四大家族”。在2014年左右,他们中的一些人占有80%的市场份额(两者距离双寡头都很远)。当时,智能空调抬头,志高曾推出“云空调”并成名。此外,2015年,志高李兴浩的创始人重新出现,外界似乎看到了志高复兴的线索。但不幸的是,在接下来的几年里,志高的产品缺乏创新。外界看到了志高和品牌发言人成龙之间更多的营销包装,似乎模仿格力做类似的“中国”。制造论坛,主题营销等。

近年来,一家空调公司的一位高管对石高国家电网记者发表了评论:“当你的品牌力量和企业声誉尚未到来时,就不可能将自己推销或推销为明星。”

当然,这不是志高最黑暗的时刻。至少外界认为志高在品牌营销方面的活跃程度。志高最黑暗的时刻应该只是几个月。据接近志高的中国国家电网记者报道,在过去的几个月里,志高经历了从内部管理到整个操作系统的巨大混乱。在志高陷入最低谷的那一刻,公司内部的许多员工陷入了陷阱。困惑,无法看到公司和公司未来的发展方向。在此期间,有传言说有人说李兴浩会离开,也许外部势力会进入志高,或者当地政府将接管志高。

志高空调有限公司上市公司志高控股于2018年提交的财务报表也非常不理想。根据智高控股披露的2018年年报,公司收入为人民币91.7亿元,同比下降14.6%,毛利润为11.79亿元,同比下降31.3%。而毛利率则从16.0%下降至12.9%,这与志高空调的高端定位相悖。 2018年,志高录得亏损4.99亿元。

同时,年报显示,志高的国内和出口销售额分别下降12.9%和17.1%。志高家用空调的总销量也从去年的548万套减少至21,330,000套至433万套,降至500万套以下。水平。

上述空调企业高管表达了他们的感受,“音乐是迎合市场的短期行为,未来发展良好(空调企业),必须是实用的产品,技术和服务,并真正解决用户的痛点。“

如果谣言说新力量已经进入志高,那么预计将重振志高并为志高空调带来新的希望。

除了奥克斯和志高等空调品牌带来的可能性变化外,空调行业的腰围也不容忽视,并且在过去的2 - 3年里稳步增长。扬子空调,新科空调,美博空调等代表性企业,这些空调企业具有完整的产业链布局和品牌基础,高性价比,良好的渠道政策,良好的增长,并受到青睐。渠道。

据中国国家电网记者介绍,在京东推出的“主销家电”计划中,扬子空调推出的“零式”空调成为京东逆向定制的首款空调产品。京东集团与扬子空调于今年3月签约。一套销售协议为100万套“零风”空调定制项目。

新科空调还提出了2019年初投资扩张的计划。新科空调公司的母公司丰润集团表示,其目标是在2019年实现300万台(包括家用空调,商用空调和移动设备)空调),2021年500万台,丰润投资30亿元扩建,第一期扩建700万台家用空调。 2020年将生产500,000台商用空调和300万台移动空调/除湿机。其中,新科空调在2019年实现了200万台的销售目标。

根据奥威网的数据,新科空调在线销售额2018年同比增长263%,销量同比增长267%。在网络市场下,新科空调在全国16个省份实现了持续增长,在12个省份实现了单一增长。

微博空调剑倾斜,近年来凭借差异化的营销策略和产品策略,它成为业界的黑马。美博代表了轻奢双缸柜机,并推出了圆柱形橱柜普及的新革命。

当然,虽然对这一目标充满信心,但始于2019年的行业价格战对所有空调品牌都构成了压力。据中国国家电网记者了解,在库存压力下,其中一家双寡头的空调已经开始了价格战,这意味着其他空调品牌必须跟进。 1999元购买1.5P级逆变器,最近999元爆款空调也出现在渠道中。

记者从上游压缩机相关企业了解到,今年前三个月上游家用空调压缩机行业同比下降约2%,下降幅度略小于上年同期。去年下半年10%。主要是空调企业在2019年调整生产策略,并从去年下半年调整控制渠道库存,积极准备库存,从而增加产量。这一趋势预计将持续到5月份,但由于渠道库存水平较高且同比增加,预计将在2019年下半年调整。

根据Avi Cloud(AVC)公布的总数据,2019年第一季度空调整体零售市场规模为356亿元,同比增长2.8%;零售量980万套,同比增长4.4%。

看看更多